Apa yang tersembunyi di balik jawaban kandidat untuk wawancara. Catatan Perekrut Sistem
Di dunia modern, negosiasi dan wawancara berlangsung dengan cepat: perekrut menunjukkan minatnya, dan kandidat menunjukkan keterbukaan dan kesediaan untuk bekerja sama.
Tugas perekrut adalah menemukan motivator dalam tanggapan kandidat yang mendukung pekerjaan baru dan untuk mengidentifikasi kemungkinan risiko.
Di webinar pelatihan perekrut, ada diskusi tentang wawancara dengan kandidat. Kami mendengarkan klip audio wawancara dengan seorang gadis muda. Tidak memiliki informasi tentang lowongan dan tidak melihat resume, kami menentukan kata kunci yang akan membantu kami memahami seberapa siap seseorang untuk pekerjaan baru, apakah mereka akan mundur di salah satu tahap pekerjaan. Penting bagi perekrut untuk yakin dengan kandidat mereka: sehingga mereka memiliki kompetensi yang diperlukan sehingga seseorang sesuai dengan tim dalam semangatnya dan motifnya untuk pindah ke tempat baru dapat dimengerti dan memadai.
Jadi, mari kita dengarkan baik-baik. Negosiasi berlangsung dengan cepat, perekrut menunjukkan minatnya, dan kandidat menunjukkan keterbukaan dan kemauan untuk bekerja sama. Menjawab dengan tulus, tanpa ragu, emosional, tetapi terkumpul dan ringkas.
Kami menawarkan transkripsi audio:
| Pertanyaan | Menjawab |
|---|---|
| Motivator | |
| Mengapa Anda mempertimbangkan tawaran pekerjaan? | Semuanya cocok untuk saya di pekerjaan saya saat ini, tetapi saya harus pindah |
| Bagaimana Anda membayangkan gerakan ini? | Nah, saya perlu punya posisi lain agar lebih menarik. Saya sudah 2 tahun menjadi team leader, saya sudah tertarik memimpin suatu departemen, supaya tanggung jawabnya lebih banyak, biar tugasnya lebih menarik. |
| Kriteria apa yang akan Anda pandu saat memilih tawaran pekerjaan? | Pertama, perusahaan besar. Kedua, tingkat upah. Lokasi juga penting agar tidak 2 jam di jalan. Posisi. Tugas apa yang akan dipertahankan. |
| Jika kita berbicara tentang tugas, lalu bagaimana Anda memahami bahwa tugas yang harus dilakukan itu menarik bagi Anda. | Saya suka tugas yang menantang. Dan sehingga mereka berskala besar dan mempengaruhi bisnis perusahaan. |
| Anda mengatakan bahwa orang yang bekerja dengan Anda itu penting. Dan ciri-ciri karakter apa yang memungkinkan Anda menyesuaikan diri dengan tim dengan cepat? | Pergaulan, tentu saja. Minat pada orang, perhatian. |
| Tim mana yang akan Anda panggil tepat untuk Anda? | Agar masyarakatnya lincah, dinamis, sehingga tujuannya sama, sehingga tanggung jawab tidak saling bergeser. |
| Apa yang ingin Anda dapatkan dari pekerjaan baru Anda? | Proyek baru, tentu saja. Sehingga ada orang yang menarik untuk melakukan pekerjaan bersama. Kesempatan tumbuh. |
| Dapatkah Anda menjelaskan dengan satu kata pekerjaan apa yang cocok untuk Anda? | Bunga |
| Resiko | |
| Anda mengatakan bahwa Anda telah memimpin tim selama dua tahun. Apakah perusahaan membahas prospek pertumbuhan? | Ya, saya berbicara dengan manajer. Sejauh ini, semuanya tetap seperti semula. |
| Dan jika mereka menawarkan kenaikan gaji, apakah Anda akan tetap tinggal? | Kemungkinan besar ya, semuanya cocok untukku di sini. |
| Dan jika ada kesempatan untuk tidak menghasilkan uang - apa yang akan Anda lakukan? | Saya memiliki kesempatan seperti itu, tetapi saya suka bekerja. Saya pikir saya akan melakukan hal yang sama. |
Tugas kita adalah menemukan motivator dalam tanggapan kandidat yang mendukung pekerjaan baru dan untuk mengidentifikasi kemungkinan risiko. Kami mencatat minat umum:
- ke perusahaan yang lebih besar;
- ke posisi baru, pertumbuhan karir;
- untuk proyek baru;
- tim yang lebih hidup dan dinamis;
- tanggung jawab yang meningkat;
- untuk tugas-tugas yang kompleks dan berskala besar;
- gaji yang lebih tinggi;
- untuk semangat bersatu dalam tim;
- dengan kebutuhan untuk melanjutkan.
Semua ini memberi tahu kita tentang motivasi serius kandidat untuk pindah ke posisi baru. Saya ingin menarik perhatian Anda pada salah satu momen karakteristik dalam wawancara.
Pertanyaan: Dapatkah Anda menjelaskan dengan satu kata pekerjaan apa yang cocok untuk Anda?
Jawaban: Bunga!
Dua tanggapan kandidat tampak berisiko:
- keinginan untuk dekat dengan rumah perusahaan baru, agar tidak menghabiskan 2 jam di jalan;
- kepuasan dengan perusahaan ini secara keseluruhan.
Kewaspadaan bermula dari ketakutan bahwa kandidat tidak cukup termotivasi untuk berganti pekerjaan. Dia mungkin bingung dengan jarak ke tempat baru - mungkin dia mencari opsi yang lebih mudah.
Dan risiko terbesar menolak tawaran baru terletak pada jawaban positif atas pertanyaan: "Dan jika mereka menawarkan kenaikan, apakah Anda akan tetap tinggal?"
Perekrut menyimpulkan bahwa seorang kandidat mungkin tidak dapat mencapai final dan tidak akan mendapatkan pekerjaan baru jika manajemen menawarkan promosi.
Pendapat seorang ahli psikologi sistem-vektor Yuri Burlan
Dalam wawancara ini, kita berhadapan dengan kandidat dengan kombinasi vektor anal-kutaneus berdasarkan vektor kutaneus, yang berarti bahwa dalam kehidupan sehari-hari seseorang akan dibimbing oleh keinginan, motif, dan nilai-nilai vektor kutaneus.
Setiap orang memiliki kepentingannya masing-masing
Inti dari kata bunga dalam interpretasi perwakilan vektor kulit, kita dapat mencirikan dengan sangat jelas. Ini adalah keinginan untuk kebaruan, keunggulan sosial dan material, dorongan untuk gerakan konstan, keinginan untuk transformasi, perubahan, penggunaan sumber daya secara rasional. Kriteria utama dalam pengambilan keputusan adalah manfaat dan manfaat.
Berdasarkan pengetahuan ini, kita dapat menyimpulkan bahwa untuk kandidat tertentu, yang seperti terlihat dari jawaban kedua, telah bekerja selama dua tahun di satu posisi dan tidak memiliki kesempatan untuk perubahan, pertumbuhan karir, kenaikan gaji dan berdampak pada kesuksesan perusahaan, tercipta situasi yang mendorongnya untuk mencari perubahan.
Dalam hal karyawan tersebut tidak dapat memperoleh apa yang diinginkannya dari manajemen ini atau segera mendapatkan pekerjaan baru, ia menjadi mampu menanggung risiko yang tidak dapat dibenarkan dalam rangka kegiatan profesionalnya.
Waktu adalah uang
Keinginan untuk menghabiskan lebih sedikit waktu bepergian dari rumah ke tempat kerja adalah logis: menghemat waktu dan energi berarti lebih banyak investasi dalam pekerjaan dan hasil. Untuk vektor kulit, waktu adalah uang! Kita dapat melihat keinginan serupa untuk menabung dan mengurangi manifestasi lainnya:
- dalam singkatnya jawaban;
- dalam keinginan untuk melakukan segalanya dengan cepat, seringkali dengan mengorbankan kualitas;
- dalam mengurangi biaya tunai, dana, sumber daya;
- dalam kekikiran dan rasionalitas gerakan;
- membatasi umpan balik, pujian, terima kasih;
- dalam kerahasiaan pribadi;
- dalam menahan diri dalam makanan, tidur, kesenangan;
- dalam penolakan yang sering tidak dapat dibenarkan, dalam keinginan untuk mengatakan "tidak dan tidak" kepada orang lain, yang terutama terlihat dalam keadaan stres.
Dengan mempertimbangkan kekhasan seseorang dengan jiwa yang sama, kami memahami tawaran mana yang akan menarik baginya dan bagaimana menangani kemungkinan keberatannya.
Bagi seseorang dengan vektor kulit di tempat kerja yang sebenarnya, “merasa nyaman” sebenarnya berarti rutinitas, rutinitas, stagnasi, kebosanan.
Kurangnya perubahan menjadi alasan utama munculnya motif mencari perusahaan baru, posisi baru, sesuatu yang menarik. Jadi kami juga dapat dengan yakin mengklasifikasikan sinyal ini sebagai memotivasi.
Ringkasan
Berdasarkan hal tersebut di atas, kami dapat menganggap kandidat ini menjanjikan untuk transisi ke pekerjaan baru.
Analisis motif ini berlaku untuk semua kandidat dengan vektor dukungan kulit, dari personel lini hingga manajemen senior. Paling sering ini adalah bidang penjualan, keuangan, olahraga - segala sesuatu yang memungkinkan dan perlu untuk aktif.
Orang-orang seperti itu akan tertarik pada proposal yang memenuhi beberapa keinginan vektor kulit. Misalnya, posisinya sama, tetapi perusahaannya lebih besar, departemennya lebih besar, dan tugasnya masing-masing lebih rumit. Ada prospek untuk menaikkan gaji.
Atau perusahaannya sama besarnya, tetapi posisi dalam jenjang karir lebih tinggi, dan gajinya lebih tinggi.
Jarak dari rumah dapat dikompensasikan dengan menyediakan mobil perusahaan dan membayar bahan bakar dan pelumas.
Kami dapat mengusulkan dan mendiskusikan berbagai pilihan - seseorang dengan vektor kulit sensitif terhadap manfaatnya, dapat melihat manfaatnya, dan dengan cepat beradaptasi dengan lingkungan baru.
Jadi, dengan menggunakan pengetahuan psikologi vektor sistem Yuri Burlan, kita selalu dapat memahami secara detail motif dan sifat sebenarnya dari setiap kandidat.
Pada artikel berikutnya, kita akan berbicara tentang fitur lain dari spesialis vektor kulit dan kemungkinan risiko bisnis dari tindakan mereka jika tidak diterapkan.
